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Como montar pipeline de vendas pra serviço B2B ciclo curto na PME: 5 colunas essenciais (entrada, qualificação, proposta, negociação, fechado), critério de saída, automação por coluna e métricas que importam.
Cadência de follow-up de 7 toques pra vendas B2B de ciclo curto: o que mandar em cada um (D0, D2, D5, D9, D14, D21, D30), quando entra áudio, quando entra ligação e quando soltar o lead (sem queimar).
58% das PMEs com IA implementada estão em estágio inicial. Apenas 8% chegaram ao avançado, segundo estudos de maturidade. 8 sinais concretos pra identificar IA que vai virar prateleira antes de assinar o contrato.
Brasil fechou 2025 com 8,9M de empresas inadimplentes — 8,5M delas micro e pequenas (Serasa). Régua de 5 toques no WhatsApp com mensagens-modelo, prazos e os limites legais (CDC + LGPD) que evitam processo.
12 ações concretas que IA agêntica executa numa PME brasileira: criar contato CRM, gerar orçamento, lançar despesa, mover Kanban, agendar, responder WhatsApp, cobrar atraso. Soma realista de horas do dono recuperadas por mês.
Estudos de lead response indicam que responder em 5 minutos pode multiplicar em até 21x as chances de qualificar um lead. Benchmarks brasileiros por setor, como medir o tempo médio de resposta no WhatsApp da sua PME e por que ele importa mais que preço.
IA agêntica vs chatbot: 44% das PMEs já usaram IA mas só 8% chegaram ao estágio avançado, segundo Pintec/IBGE e estudos de maturidade. O critério honesto pra não comprar prateleira disfarçada.
82% das micro e pequenas empresas brasileiras usam WhatsApp como principal canal de vendas, segundo o Sebrae. Mas a maioria opera o canal como caixa aberta: número pessoal do dono, sem histórico, sem regra de quem responde. Como construir o WhatsApp como espinha dorsal operacional.
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